根據外貿協會資料統計，去年（2015）台灣機械製造業外銷國家中，土耳其排名第14。其中橡塑膠機械更是躋身前10名，加上機械是我國輸出至土耳其的第二大出口品項，土耳其市場可說是台灣機械製造業極為重視的一塊。因此外貿協會在今年4月21日於土耳其成立「土耳其機械買主俱樂部」，透過伊斯坦堡台貿中心與各相關單位的牽線，邀請到土耳其最大的塑膠產業公會(Turkish Plastic Industry Foundation, Türk Plastik Sanayicileri Araştırma, Geliştirme ve Eğitim Vakfı, PAGEV) Yavuz Eroğlu理事長率22家土耳其橡塑膠公司買主參觀2016年台北國際橡塑膠展，更有1家土耳其公司GÜRİŞ參與策展，共同促進台土橡塑膠貿易交流與成長。

 

土耳其橡塑膠產業概況

土耳其塑膠業產值為328億美元，位居世界第6位，平均每個土耳其人一年的塑膠消費量為93公斤。目前土耳其約有6,500家塑膠加工公司，創造了25萬個工作機會。不過土耳其的塑膠原物料自製率低於20%，去年（2015）土耳其塑膠產品出口為53億美元，進口金額為122億美元。最大宗的塑膠進口與出口品項皆為HS Code 3920的塑膠板、片、薄膜、箔及扁條，非多孔性塑膠材料以及未經由其他物質加強、積層、支持或與其他物質類似結合者 ，金額總計為9.2億美金。根據土耳其塑膠產業公會的數據顯示，近五年來土耳其的橡塑膠產能，從2011年的710萬噸穩定成長至去年的856.5萬噸，產值平均約328億美元。

土耳其2015年進口的塑膠機械有28%來自中國、18%來自德國、11%來自義大利、7%從奧地利以及有5%從台灣進口，而且根據土耳其海關統計資料，2015年台灣向土耳其出口橡塑膠機械達2,900萬美元。

 

採購洽談會土耳其買主訪談

Uysal Plastik San. ve Tic. Ltd. Şti公司

一走進採購洽談會的現場，矮夯北就看到老朋友擔任土耳其買主Uysal Plastik公司總經理Mehmet Uysal的翻譯，於是坐下來與總經理Mehmet訪談一番。Mehmet告訴矮夯北，他是土耳其塑膠產業公會（PAGEV）的前任理事長，曾多次來台灣參觀台北國際塑橡膠展，這次是他卸任理事長身分後首次代表自家公司來台參加洽談會，尋求與台灣塑膠射出成型機、塑膠射出吹瓶機、組裝機械與模具等等的合作機會。

熱情開朗的Mehmet總經理還請矮夯北吃一些他從土耳其帶來的堅果與開心果，就像是多年未見的老朋友一起話家常。突然，Mehmet總經理問我：「你覺不覺得我長得很像土國一個很有名的企業家？」話還沒說完，Mehmet總經理瞬間拿出手中的智慧型手機搜尋照片，跟我說他長得很像科曲集團今年初心臟病發去世的Mustafa Koç董事長。兩相比較之下，Mehmet總經理還真有些神似科曲董事長！「在土耳其很多人都會誤認我是Mustafa Koç董事長，可惜他已不在了。」Mehmet總經理搖搖頭嘆道。

 

KMS Plastik Makina Kağıt d Tekstil Ambalaj Sanç Tic. A.Ş.公司

與Salih Bilecen副總經理相會也是個奇妙的過程，8月11日接到矮夯北土朋友傳來whatsapp訊息，告訴我他的朋友要到台北出差，若有問題希望我可以幫幫忙。沒想太多的矮夯北到了洽談會現場才突然靈光一閃，該不會土朋友的捧油也是外貿協會邀請來的買主之一吧？在與土朋友確認姓名之後，賓果，果真被我料中，Salih副總也是參加洽談會的土耳其買主之一。

他的公司KMS位於加濟安泰普 （Gazıantep），第一次來台參觀台北國際橡塑膠展的Salih副總娓娓告知原來我的土耳其朋友是他在安塔利亞的客戶，這次他很高興能藉由外貿協會邀請和土耳其塑膠產業公會的團務安排，造訪台灣以及觀展，除了拜訪既有客戶的攤位、接受供應商的晚宴，感受台式待客之道之外，也在採購洽談會現場把握機會抓緊時間與潛在的供應商洽談，希望能找到品質優良的可拋式桌巾與垃圾袋的供應商。

 

Pak Polimer San. Tic. Ltd. Şti公司

來自Pak Polimer公司年輕有為的總經理Oğuz Şenyayla，初次來台便展現對於事業有著十足衝勁，不但在觀展期間仔細參觀、極力洽談與聯繫，更自行延長在台行程至七天，還請矮夯北協助電話洽詢以拜訪相關公司，尋求塑膠瓶罐噴嘴頭（半徑32公厘與3~5毫升容量）與瓶身塑膠薄膜製造機械。同時，Pak Polimer公司也希望尋找台灣PP-OPP-PET-PE等塑膠原物料供應商。

此外，喜愛上山下海的Oğuz總經理也趁著訪台期間造訪九份、貓空等知名景點，逛逛巨大自行車展售店，去了解台灣製捕魚用魚槍的價格，更在台灣認識了許多在地好朋友，短短一周內像超人一般完成所有事情，簡直令人匪夷所思啊！

 

PLAST EURASIA土耳其國際橡塑膠展

訪問土耳其塑膠產業公會（PAGEV）理事長Yavuz Eroğlu時，他也表示土耳其也有舉辦國際塑橡膠展（PLAST EURASIA），每年12月在伊斯坦堡由伊斯坦堡國際展覽會議公司（TÜYAP）與土耳其塑膠產業公會（PAGEV）共同主辦。今年12月7日至10日將於伊斯坦堡會展中心（Tüyap Fuar ve Kongre Merkezi）盛大舉行，歡迎有興趣的台灣橡塑膠公司報名參展。

 

土耳其橡塑膠公會團訪台行程

透過外貿協會的安排，除了在國際塑橡膠展會期間辦理一場採購洽談會之外，也在8月13日辦理「土耳其橡塑膠市場簡介」活動。外貿協會也協助安排土耳其塑膠產業公會參訪台塑集團的麥寮六輕廠區，土耳其橡塑膠公司買主都對於台塑集團的廠區設備與規劃感到敬佩不已。理事長Yavuz Eroğlu對於全體外貿協會長官同仁的行程安排也致上12萬分的感謝之意，希望未來有機會在土耳其回敬地主之誼。

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