就在五月天成立20週年的這個3月下旬，一年一度由中華民國對外貿易發展協會所主辦的全球採購夥伴大會又盛大地到來，今年矮夯北也趁著拿到土商名單之際，好好研究如何能在工作之餘以最不浪費時間的方式拜訪遠道而來的土耳其各家重量級廠商們。今年一共有12家土耳其廠商受到貿協的邀請，前來南港展覽館參加全球採購大會，趁著這個難得的機會，與台灣的供應商把握洽談商機，希望能夠事半功倍的媒合。

根據外貿協會的統計顯示，「2017年全球採購夥伴大會」邀集61國、580家國外買主前來，邀集國家數量再創新高，安排1,568家國內供應商，各國買主進行6,327場次洽談。

 

土耳其廠商重點介紹

家電龍頭阿奇立克公司Arçelik A.Ş.

矮夯北去年在採購大會上已與土耳其白色家電大廠阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）電視顯示器與半導體採購部門專員的伊爾康先生（İlkan Yudulmaz）認識，這次有朋自遠方來不用再重複自我介紹的感覺十分舒服。伊爾康說，本次採購的成績較去年相比進步許多，總共14場的洽談當中，有潛力的場次就高達6場，可望於今日採購200萬美金，今年的最終預估採購金額應該可破500萬美元。

在伊爾康身旁就近觀察的矮夯北發覺，雖然伊爾康年紀輕輕，卻很有想法也非常的勤奮，這次趁著訪台期間，除了參加全球採購大會，更把握機會與阿奇立克台北代表處的同事以及新竹科學園區的供應商面談，甚至因為與供應商的晚餐會談到10點而放矮夯北鴿子，逼得我必須前往機場堵人，才來得及趁著他還沒離開台灣之前將禮品交給他，連在等開櫃的零碎時間伊爾康仍抓緊機會線上回報與填寫公司內部檢核系統，讓矮夯北自嘆弗如。當伊爾康發現矮夯北送的是「遠馸思創」設計的隨行咖啡鋼杯，喜愛咖啡的他表示絕對會在工作之餘泡上一杯讓身旁的同事都知道這是來自台灣鋼鐵業的文創精品。

 

土國資通訊翹楚VESTEL ELEKTRONIK TICARET VE A.Ş.

1984年成立於土耳其馬尼薩（Manisa）的偉視達公司 （Vestel）雖然早已造訪台灣數十次找尋供應商，但是受外貿協會之邀造訪全球採購大會在矮夯北的印象中可是第一次呢。偉視達公司也十分重視本次採購大會，除了受邀的電子採購部門採購專員哈康先生 （Hakan Kurtulmuş）外，更加派設計工程師札菲先生（Zafer Uğur Sarı）一同洽談，希望能在最短的時間內找到電視、手機或是平板的系統芯片、相機模組、電池、面板與智慧型手機相機模組等電子零組件。

首次參加全球採購大會的哈康戴著粗黑框眼鏡，之前都是直接由深圳的據點直接來台採購，每年約從台灣採購700萬到1,000萬美金，聽到矮夯北用土文溝通，便好奇的問了我一句：你會說土文？然後便像老朋友般天南地北的聊了起來。哈康說，感謝外貿協會伊斯坦堡台貿中心的盛情邀請，讓他們能夠在今年首度參加全球採購夥伴大會。而現在透過貿協的安排，能夠畢其功於一役，順利找到適合的供應商。

多次造訪台灣的哈康對於台灣的高山茶情有獨鍾，起因原來是台灣供應商熱情的帶他上桃園拉拉山上造訪茶廠，並介紹他極具盛名的高山美人茶，讓他一喝成主顧，也讓矮夯北感受到除了商場上的生意往來之外，能夠多花心思讓土耳其客戶在閒暇之餘可以多了解台灣觀光文化之美的台灣廠商們才是真正的隱形冠軍。

 

土國資安設備先行者ÖNCÜ GÜVENLİK SİSTEMLERİ A.Ş.

當矮夯北在服務台附近站崗時，慈眉善目修著淺灰色鬍鬚的奧斯曼財務長（Osman Çalışkan）用他不急不緩的土腔英語詢問午餐地點，正當矮夯北懷疑他是否為土耳其買主時，他與身旁的同事用土語交談剛好被耳尖的我捉到了。矮夯北便神清氣爽的用土文回應他午餐的地點應該要搭乘手扶梯往下一樓。

奧斯曼財務長抓了抓他的光頭，笑著對我說怎麼在台灣也可以遇到會說土文的台灣人？ ÖNCÜ資安公司這次來台主要是尋找IP 攝影機安全系統、網路交換機、警報系統與智慧安全組件。台灣的晶睿通訊所製造的安全監控攝影積在土耳其的市場也是由ÖNCÜ資訊安全公司代理銷售的，也可以在土耳其的電視廣告上看到相關的產品露出，可謂對台灣的產品品質十分信賴呢。

太陽能的後裔SMART ENERGY GROUP 

Smart Energy集團成立於2009年，自詡於東南歐洲公司的他們從太陽能能源公司起步，主要服務分為工程公司、政府採購與營建公司。除了土耳其本地之外，Smart Energy集團至今已在保加利亞、羅馬尼亞、希臘等地完成了超過100個工程計畫，提供他們EPC服務並投資了約100兆瓦的太陽能電廠，對於東歐與南歐的太陽能能源建造可說是無名功臣。

企業發展經理Burak Görür先生侃侃而談，告訴矮夯北1兆瓦的太陽能廠等同於80萬公斤的火力發電二氧化碳排放量，更等同於10萬棵高聳松樹可吸收的二氧化碳，他認為以台灣的太陽能源發展的歷程，絕對應該把握機會與土耳其公司合作，共同開發土耳其境內以及土耳其周遭的東南歐國家太陽能源開發計畫，Smart Energy集團希望能夠與台灣廠商共同達到於2020年前，將太陽能電廠的發電量大幅提高至1,000兆瓦的願景。

 

代替土國機械買主械械你之THE BIMEKS CELIK A.S.

來自伊斯坦堡Maltepe的伊葆（İbrahim Oğulcan Taşdemir）的眼神炯炯有神，搭配著稀疏的髮線，實在讓人第一眼無法辨別真實的年齡。

「你知道嗎？有時候我真的怨嘆這個世界。」伊葆斗大的眼珠直瞪著我說道。

矮夯北第一次遇到自己更負能量四溢的土耳其買主也著實讓我印象深刻，深入聊天之後，發現原來伊葆約莫30歲初，曾經到英國留學，因此英文也講得十分流利，但是後來因故未能完成學業，便先回到土耳其服兵役。在軍中，因為沒有大學畢業，因此必須要當十五個月的兵，也因為高知識卻又沒有完成大學學業更顯的與鄰兵格格不入，好不容易熬到退伍，便決定重返校園，就讀英國語文學系，拿到大學文憑後卻發現所學無法致用。便無所事事的蹉跎時光，直到去年發現生活不能再這樣渾渾噩噩度日，便發憤圖強學習相關的機械知識，進了這間機械貿易公司，購買台灣正曜企業的冷成型機與匯商實業的彈簧製造機械，再賣給土耳其的客戶。

本來是公司的大老闆Mr.Ercan Dalyancı接受貿協的邀請參加全球採購大會，但是因為老闆臨時行程無法配合，便指派伊葆參加。想不到，這次的遠東之旅帶給他全新的感受，也因此對於人生重拾熱情。比方說，在台灣司空見慣的柏油路上閃亮的材質，對於台灣人來說可能習以為常，但是對於初次造訪台灣的他，他感覺就像視重生回初生嬰兒般張大眼睛四處觀察。

伊葆特別感謝台灣人的熱情，尤其是供應商他要離開的最後一天還花時間帶他遊台北，讓他能在工作之餘也可以看看不一樣的台北風光，他更特別感謝矮夯北能在最後還趕到機場送機，讓他此次台北採購之旅能夠劃下完美的句點，帶著滿滿的回憶與伴手禮回土耳其。

 

 

 

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