上周四矮夯北特别请了半天假参加由中华民国对外贸易发展协会所主办的「环地中海五国商机独家大揭密－新兴重点市场系列讲座」，邀请土耳其现任台商会会长王玉珍以及土耳其经济部投资政策局资深专员欧努尔先生（Mr. Onur Ataoğlu）特别不远千里搭乘土耳其航空直航班机参加讲座担任讲者，带给我商赴土经商的小撇步。

在外贸协会黄文荣秘书长以及土耳其贸易办事处都库哈里副代表（Mr. Halil İbrahim Dokuyucu）致欢迎词后，外贸协会华绍强研究员简报投影到大萤幕的刹那起，全场听众全神贯注听着他那媲美土国摇滚歌手Hayko Cepkin的沙哑系嗓子以及Mac Slideshow简报技巧佐以他3月从土国出差市调带回的土国市场一手资讯，宛若贸协贾伯斯出场，震慑全场。

华研究员在1小时内针对「土耳其重点产业商机」，介绍纺织成衣、汽车及零配件、机械产品以及电子产品等四大重点产业。

纺织成衣

土国纺织成衣可分为棉花出口、成衣业以及纺织业等三大项，土国棉花消费量为全世界第4大，棉花产量为世界第8大，而有机棉产量排名全世界前3大。

土耳其为全球第7大成衣供应国，造就了如土耳其的优衣裤（UNIQLO）平价成衣品牌LC Wakiki，而成衣供应的幕后推手便是土国的纺织业者。土耳其全国大约有1.9万家纺织业制造商，其中150家从事科技纺织的生产制造，齐力将土耳其推上全球前10大纺织业出口国家。

汽车零配件

华研究员表示，土耳其因为汽车制造业发达，可以将本重点产业分成整车制造以及汽车零配件两部分。土耳其去（2014）年汽车整车制造产量为117万台，排名全球第17名，而单在土耳其境内销售便高达76.8万辆，可说是自给外销两相宜。土耳其自用小客车国内销售排名：德商大众汽车（Volkswagen）、法商雷诺汽车（Renault）、义商飞雅特汽车（Fiat）、美商福特汽车（Ford）与韩国现代汽车（Hyundai）。

整车制造重心在布尔萨（Bursa），土国整车制造商共16家，生产卡车、巴士、小巴士及客车等各式车型，其中Fiat、Honda、Hyundai、Renault与Toyota等外国车厂在土耳其仍以小客车制造为主。而汽车零配件通常就成为整车制造厂的供应链，汽车零配件年营业额超过4,000万美元的土商统计为47家，遍布在伊斯坦堡（İstanbul）、伊兹密尔（İzmir）与布尔萨（Bursa）等地。

工具机与机械产业

土耳其工具机相关公司约500家，集中在伊斯坦堡、布尔萨（Bursa）、孔亚（Konya）、伊兹密尔（İzmir）、安卡拉（Ankara）与凯塞利（Kayseri），其中10家为大型制造商，其余皆为员工小于200人的中小企业。

而土耳其的机械产业占整体制造业比重约为4.7%，工具机生产排名全球第15名，生产工具机的种类7成为金属类的成型工具机，剩余的3成为金属切削综合加工机，生产的工具机于土耳其内销的仅占1成，绝大多数的工具机外销出口。

电子家电

华研究员表示，土耳其知名的白色家电包括在台湾设有研发采购办公室的阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）以及1984年成立于土耳其马尼萨（Manisa）的伟士达公司（Vestel），其余国内市场主要品牌包括阿奇立克子品牌Beko、Altus、Aygaz、Profilo、Bosch、Siemens、Aristion以及Indesit。

紧接着是土耳其经济部投资政策局欧努尔资深专员简报「土耳其产业暨经商与投资环境」，欧努尔先生前晚才搭乘土行直抵台北，仅短暂停留2天说明土耳其经济部的投资环境以及投资法规介绍，土国经济部愿意支付欧努尔先生专程来台向台湾业者说明土国经商及投资环境，更应证了土耳其航空直航后，土国经济部对于台土双方经贸合作抱持的积极乐观的态度。

台企赞助土剧，打开知名度

王玉珍小姐现任职于台企Next&Next Star在2011年9月赞助了土耳其知名戏剧恶狼谷－普苏（Kurtlar Vadisi Pusu），在进广告回到戏剧前都会播出下列本戏剧由Next&NextStar赞助播出，而刻划土耳其与库德族的冒险动作戏剧当时在土耳其蔚为风潮，让Next&Next Star的品牌形象也顺势烙印守在电视前的观众心中。

土耳其台商会长经验分享

现任土耳其台商会会长王玉珍小姐也专程自费为了本次研讨会从土耳其飞抵回国，就为了分享她在土耳其近20年的成功经验。爽朗乐观的她告诉现场对土国有兴趣的我商，土耳其人办事有3歪：Yavaş （慢慢来）, Yarın （明日请早）, Yok（无能为力），让她初到土国申请各种证件与做生意时也是吃尽苦头。不过后来渐渐抓到诀窍，也懂得学习土耳其文与土人博感情，最后反倒能让土人待她为座上宾，证件申请有效率不囉嗦。

王会长也强调，现今土国的经商环境已经比20年前好太多了，可惜我商赴土的决策仍过于保守，过于缓慢便无法抢得先机。过去申请设立公司流程没有跑1年是无法成功完成设立手续的，现今申请土耳其工作签证的速度也比过去快速。

针对厂商对于土耳其商常拖欠款项的疑虑，王会长也回复，在土耳其商业环境拖款算常见，因为里拉兑换美金常因为政治因素波动（如最近国会大选后贬值6%），造成土商常常虽然已备妥土耳其里拉（TL），却因为晚了几天兑换美金，便因为汇差无法完整付清款项。王会长也建议与土商做生意前可善用征信公司调查土商信用，避开不必要的风险。

王会长也建议厂商与土耳其企业做生意时须有耐心，因为有时土耳其人比你更不懂他想要什么功能，所以必须耐心沟通了解需求后，让双方都达成共识生意便能水到渠成。另外也需要保持灵活与机动性高，当市场已经有许多同业竞争，要随时查觉市场瞬息万变的特性，这个产品可能将不适合再投入过多资源。王会长同时希望与土耳其做生意可以多问跟多听，多了解台商的经验，避免走上冤枉路。