土耳其白色家电大厂阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）台北采购办事处的亚太区资深采购副理穆拉先生（Murat Kıral）（左）采购部门专员的伊尔康先生（İlkan Yudulmaz）（右）

 

2016年全球采购伙伴大会

外贸协会一年一度重头戏，全球采购大会在上个月底（3月31日）在南港展览馆盛大举行，其中17家土耳其厂商受到外贸协会伊斯坦堡台贸中心的邀请，纷纷提出采购需求，并申请来台参加全球采购大会，并与台湾的供应商当面会谈，台土双方都希望透过这次媒合，能让彼此更了解，加深两国的经贸合作。

「2016年全球采购伙伴大会」于本（105）年3月31日在南港展览馆盛大办理，根据主办单位贸协统计，截至活动当日下午4点，据全场买主回报采购金额达41.5亿美元，预估全日洽谈结果可能超过43亿美元，买气创新高。

 

土耳其厂商重点介绍

 

家电龙头阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）

首先要介绍的就是贸协常客，土耳其白色家电大厂阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）。去年搭乘土耳其航空首班直航访台参加全球采购大会的穆拉先生（Murat Kıral）旅台就是神，今年升官担任Arçelik台北采购办事处的亚太区资深采购副理，将在台湾常驻3至5年，而今年由从土耳其千里迢迢前来参加全球采购大会的是电视显示器与半导体采购部门专员的伊尔康先生（İlkan Yudulmaz），经由穆拉先生的介绍，我们可以了解Arçelik透过去年贸协介绍的台湾供应商，已有电视LED显示器与石英震荡器等两品项已开始供应商合作计画，穆拉先生也再次重申今年Arçelik预计于台湾采购约1.75亿美金。穆拉先生也说，全球采购大会不但提供Arçelik一个寻找台湾优质供应商的平台，更能够促进台土双方的依存，很开心能够在台湾展开新的人生一页，也期待外派台湾的生活能够多采多姿。

土耳其白色家电大厂阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）采购部门专员的伊尔康先生（İlkan Yudulmaz）（左）与外贸协会伊斯坦堡台贸中心的雇员Ayşin Poyraz女士（右）

而本次邀请土商最大幕后推手便是外贸协会伊斯坦堡台贸中心的雇员Ayşin Poyraz女士，Ayşin女士在伊斯坦堡台贸中心已经服务超过26年，历经数名伊斯坦堡台贸中心的主任更迭，现任外贸协会秘书长黄文荣先生也曾在伊斯坦堡台贸中心担任主任2.5年，Ayşin女士可说担任许多贸协的重要人物的左右手也不为过。

 

土耳其东南塑胶包装霸主NAKSAN Plastik公司

土国东南塑胶包装霸主NAKSAN Plastik公司哈里特先生（Halit Kervancıoğlu）

接下来是土国东南塑胶包装霸主NAKSAN Plastik公司，Naksan公司由创办人 Şıh Mehmet NAKIBOĞLU于加济安泰普（Gaziantep）建立，NAKIBOĞLU 家族原以草药与五金批发起家，1960年起Naksan生产可自行分解消失的聚乙烯等塑胶产品，藉以处理难以解决的塑胶废料，他们生产的塑胶产品无须经由可能伤害大自然的化学药剂可在1到2年内自体分解。

第一次出国的哈里特先生（Halit Kervancıoğlu）告诉矮夯北，两年前Naksan公司同事出席全球采购大会受到矮夯北照顾相谈甚欢，同事还请他如果遇到矮夯北一定记得要问声好。（揪甘心啊～）而哈里特先生对于台湾供应商专业的形象则表示：「台湾人谈公事都好专业不带感情的，非常有效率。都一个公式：就坐、交换名片、介绍产品，离开赶场，不像土人都要寒暄喝茶一番。」

 

台湾高林土耳其独家代理商Keçoğlu公司

台湾高林土耳其独家代理商Keçoğlu公司外贸部门夏逸先生（Sait Sönmez）

当矮夯北与伊斯坦堡台贸中心雇员Ayşin用土语交谈时，旁边的买主夏逸先生（Sait Sönmez）突然用土耳其语插话，让Ayşin女士也大吃一惊，Ayşin女士说看他的面相不像是土人，而比较像是欧洲人。本来矮夯北以为这样已经够令人吃惊，没想到没有最惊吓只有更惊吓的夏逸先生突然用中文跟我对谈，原来夏逸先生过去曾在台中待了近10年，回去土耳其在缝纫机Keçoğlu公司工作约2年，Keçoğlu公司为台湾高林公司银箭牌SiRUBA以及其他日本缝纫机品牌土耳其独家代理商，这次很开心能担任公司外贸部门透过全球采购大会出差回台湾，不过因为停留时间不长，也不太能就近拜访老友，甚为可惜。

 

Yıldız控股公司成立的包材商Farmamak

土耳其知名Yıldız控股公司成立的包材商Farmamak总经理库特先生（Kurt Kuruç）

1979年由土耳其知名Yıldız控股公司成立的包材商Farmamak总经理库特先生（Kurt Kuruç）多次参加全球采购大会，Farmamak为土耳其零食龙头Ülker与土耳其随处可见的İçim优格提供包装。库特先生倒是与我分享Farmamak选择台湾供应商的准则是希望能够有良善的售后服务，因为购买塑胶机械的单价通常不斐，如果遇到机械故障，希望台湾厂商能够在土耳其有即时的代表处或工程师能够及时排除，否则实在难以与欧洲德国、义大利或是亚洲的韩国等机械供应商竞争。

 

矮夯北在2016年全球采购伙伴大会上跑断脚筋、费尽唇舌，无奈只有一张嘴两只腿，还是无法一一与17家土耳其商访谈，也可稍微了解台湾厂商赶场面谈的辛苦。各位若错过今年全球采购伙伴大会，也可以上采购大会官方网站，上方国别选取土耳其，便可以找到所有土耳其买主，以及他们欲采购的品项，来年若有机会的话，可别走过路过再次错过惹。