就在五月天成立20周年的这个3月下旬，一年一度由中华民国对外贸易发展协会所主办的全球采购伙伴大会又盛大地到来，今年矮夯北也趁著拿到土商名单之际，好好研究如何能在工作之余以最不浪费时间的方式拜访远道而来的土耳其各家重量级厂商们。今年一共有12家土耳其厂商受到贸协的邀请，前来南港展览馆参加全球采购大会，趁著这个难得的机会，与台湾的供应商把握洽谈商机，希望能够事半功倍的媒合。

根据外贸协会的统计显示，「2017年全球采购伙伴大会」邀集61国、580家国外买主前来，邀集国家数量再创新高，安排1,568家国内供应商，各国买主进行6,327场次洽谈。

 

土耳其厂商重点介绍

家电龙头阿奇立克公司Arçelik A.Ş.

矮夯北去年在采购大会上已与土耳其白色家电大厂阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）电视显示器与半导体采购部门专员的伊尔康先生（İlkan Yudulmaz）认识，这次有朋自远方来不用再重复自我介绍的感觉十分舒服。伊尔康说，本次采购的成绩较去年相比进步许多，总共14场的洽谈当中，有潜力的场次就高达6场，可望于今日采购200万美金，今年的最终预估采购金额应该可破500万美元。

在伊尔康身旁就近观察的矮夯北发觉，虽然伊尔康年纪轻轻，却很有想法也非常的勤奋，这次趁著访台期间，除了参加全球采购大会，更把握机会与阿奇立克台北代表处的同事以及新竹科学园区的供应商面谈，甚至因为与供应商的晚餐会谈到10点而放矮夯北鸽子，逼得我必须前往机场堵人，才来得及趁着他还没离开台湾之前将礼品交给他，连在等开柜的零碎时间伊尔康仍抓紧机会线上回报与填写公司内部检核系统，让矮夯北自叹弗如。当伊尔康发现矮夯北送的是「远馸思创」设计的随行咖啡钢杯，喜爱咖啡的他表示绝对会在工作之余泡上一杯让身旁的同事都知道这是来自台湾钢铁业的文创精品。

 

土国资通讯翘楚VESTEL ELEKTRONIK TICARET VE A.Ş.

1984年成立于土耳其马尼萨（Manisa）的伟视达公司 （Vestel）虽然早已造访台湾数十次找寻供应商，但是受外贸协会之邀造访全球采购大会在矮夯北的印象中可是第一次呢。伟视达公司也十分重视本次采购大会，除了受邀的电子采购部门采购专员哈康先生 （Hakan Kurtulmuş）外，更加派设计工程师札菲先生（Zafer Uğur Sarı）一同洽谈，希望能在最短的时间内找到电视、手机或是平板的系统芯片、相机模组、电池、面板与智慧型手机相机模组等电子零组件。

首次参加全球采购大会的哈康戴着粗黑框眼镜，之前都是直接由深圳的据点直接来台采购，每年约从台湾采购700万到1,000万美金，听到矮夯北用土文沟通，便好奇的问了我一句：你会说土文？然后便像老朋友般天南地北的聊了起来。哈康说，感谢外贸协会伊斯坦堡台贸中心的盛情邀请，让他们能够在今年首度参加全球采购伙伴大会。而现在透过贸协的安排，能够毕其功于一役，顺利找到适合的供应商。

多次造访台湾的哈康对于台湾的高山茶情有独钟，起因原来是台湾供应商热情的带他上桃园拉拉山上造访茶厂，并介绍他极具盛名的高山美人茶，让他一喝成主顾，也让矮夯北感受到除了商场上的生意往来之外，能够多花心思让土耳其客户在闲暇之余可以多了解台湾观光文化之美的台湾厂商们才是真正的隐形冠军。

 

土国资安设备先行者ÖNCÜ GÜVENLİK SİSTEMLERİ A.Ş.

当矮夯北在服务台附近站岗时，慈眉善目修着浅灰色胡须的奥斯曼财务长（Osman Çalışkan）用他不急不缓的土腔英语询问午餐地点，正当矮夯北怀疑他是否为土耳其买主时，他与身旁的同事用土语交谈刚好被耳尖的我捉到了。矮夯北便神清气爽的用土文回应他午餐的地点应该要搭乘手扶梯往下一楼。

奥斯曼财务长抓了抓他的光头，笑着对我说怎么在台湾也可以遇到会说土文的台湾人？ ÖNCÜ资安公司这次来台主要是寻找IP 摄影机安全系统、网路交换机、警报系统与智慧安全组件。台湾的晶睿通讯所制造的安全监控摄影积在土耳其的市场也是由ÖNCÜ资讯安全公司代理销售的，也可以在土耳其的电视广告上看到相关的产品露出，可谓对台湾的产品品质十分信赖呢。

太阳能的后裔SMART ENERGY GROUP 

Smart Energy集团成立于2009年，自诩于东南欧洲公司的他们从太阳能能源公司起步，主要服务分为工程公司、政府采购与营建公司。除了土耳其本地之外，Smart Energy集团至今已在保加利亚、罗马尼亚、希腊等地完成了超过100个工程计画，提供他们EPC服务并投资了约100兆瓦的太阳能电厂，对于东欧与南欧的太阳能能源建造可说是无名功臣。

企业发展经理Burak Görür先生侃侃而谈，告诉矮夯北1兆瓦的太阳能厂等同于80万公斤的火力发电二氧化碳排放量，更等同于10万棵高耸松树可吸收的二氧化碳，他认为以台湾的太阳能源发展的历程，绝对应该把握机会与土耳其公司合作，共同开发土耳其境内以及土耳其周遭的东南欧国家太阳能源开发计画，Smart Energy集团希望能够与台湾厂商共同达到于2020年前，将太阳能电厂的发电量大幅提高至1,000兆瓦的愿景。

 

代替土国机械买主械械你之THE BIMEKS CELIK A.S.

来自伊斯坦堡Maltepe的伊葆（İbrahim Oğulcan Taşdemir）的眼神炯炯有神，搭配着稀疏的发线，实在让人第一眼无法辨别真实的年龄。

「你知道吗？有时候我真的怨叹这个世界。」伊葆斗大的眼珠直瞪着我说道。

矮夯北第一次遇到自己更负能量四溢的土耳其买主也着实让我印象深刻，深入聊天之后，发现原来伊葆约莫30岁初，曾经到英国留学，因此英文也讲得十分流利，但是后来因故未能完成学业，便先回到土耳其服兵役。在军中，因为没有大学毕业，因此必须要当十五个月的兵，也因为高知识却又没有完成大学学业更显的与邻兵格格不入，好不容易熬到退伍，便决定重返校园，就读英国语文学系，拿到大学文凭后却发现所学无法致用。便无所事事的蹉跎时光，直到去年发现生活不能再这样浑浑噩噩度日，便发愤图强学习相关的机械知识，进了这间机械贸易公司，购买台湾正曜企业的冷成型机与汇商实业的弹簧制造机械，再卖给土耳其的客户。

本来是公司的大老板Mr.Ercan Dalyancı接受贸协的邀请参加全球采购大会，但是因为老板临时行程无法配合，便指派伊葆参加。想不到，这次的远东之旅带给他全新的感受，也因此对于人生重拾热情。比方说，在台湾司空见惯的柏油路上闪亮的材质，对于台湾人来说可能习以为常，但是对于初次造访台湾的他，他感觉就像视重生回初生婴儿般张大眼睛四处观察。

伊葆特别感谢台湾人的热情，尤其是供应商他要离开的最后一天还花时间带他游台北，让他能在工作之余也可以看看不一样的台北风光，他更特别感谢矮夯北能在最后还赶到机场送机，让他此次台北采购之旅能够划下完美的句点，带着满满的回忆与伴手礼回土耳其。

 

 

 

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