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台北國際電腦展,土商採訪側記


computex 2016

5月底的台北豔陽天熱到破了紀錄,而就在柏油都燙到快到融化臨界點且機場因暴雨淹水停擺之際,由中華民國對外貿易發展協會主辦之「2016台北國際電腦展(COMPUTEX TAIPEI)」也在5月31日至6月4日於台北南港展覽館、世貿一館、世貿三館、台北國際會議中心熱鬧展出。今年台北電腦展共有30國1,602家廠商參與(其中土耳其共有2家廠商參展),參展國家數年增36%,是近5年高點,預登國外買主數超過1.5萬人,較去年成長3.8%。

 

土國小惡魔論壇 – DonanımHaber

矮夯北趁著午休草草扒完飯後,衝到會場想看最新趨勢產品,想不到才剛走進第一個展示攤位,就撞見熟悉的土耳其語。一問之下,原來是土國最大的硬體論壇Donanım Haber(類似台灣的Mobile01論壇)的編輯記者Erdi Özüağ在採訪技嘉科技的土籍員工何奧沛先生(Alper Yıldırım),對於電腦與周邊硬體一把罩的Erdi當然也跟上潮流進行許多直播,零時差的將第一手資訊傳送到土國粉絲螢幕上,看著直播螢幕上即時出現的愛心與回覆留言,讓矮夯北不禁感嘆新世代的記者可真的需要三頭六臂以及要能夠舌燦蓮花喇迪賽的十全工夫才能夠勝任

土國最大的硬體論壇Donanim Haber編輯記者Erdi Özüağ (左) 採訪技嘉科技何奧沛先生(Alper Yildirim)

而走上世貿一館2樓發現會議室正舉辦「2016年台北國際電腦展聯合採購洽談會」,邀請世界各國觀展買主與參展廠商媒合洽談,矮夯北有幸抓緊洽談咪挺的空檔訪問了幾家土耳其買主。

Bordotek Advanced Technologies and Defense Ltd.

位在土國首都的安卡拉的Bordotek資安科技公司主要想趁台北國際電腦展期間為該公司的「IT產品」、「資安設備」、「通訊設備」與「節能產品」尋找適合的供應商,長期銷售資安設備給土耳其的軍警單位。執行長Öner Gültekin說道,因為貿協率團前往土耳其通常僅落腳土耳其第一大城伊斯坦堡,偶爾前往布爾莎或伊茲米爾,幾乎不曾於首都安卡拉舉辦採購洽談會,讓他鮮少有機會於安卡拉參加台灣廠商的採購洽談活動,根據Öner執行長的說法,安卡拉也有不少的產業聚落,希望往後有機會能夠在安卡拉參加貿訪團洽談會,尋求台土合作契機。

Kadıoğlu Stationery Marketing Trade Ltd. Co.

Kadıoğlu電腦周邊產品銷售公司在土耳其全國有3,000處經銷商。外表和藹個性爽朗的Erdoğan Ur總經理與英文好的嚇人的Erdal Kansu外貿經理竟然還自備從馬來西亞邀請來的代理商周經理,三人一字排開陣仗好壯觀。

Kadıoğlu電腦周邊產品銷售公司Erdoğan Ur總經理(中)與Erdal Kansu外貿經理(左)

Erdal外貿經理向矮夯北解釋Kadıoğlu公司多次參加台北國際電腦展,在台灣已與巨擘科技等8家台灣公司擁有長久且良好的合作關係,手機內也儲存了這些合作夥伴公司總經理的熱線,打起招呼就像是好久不見老友般的親切,完全沒有談生意的拘泥。

矮夯北問了問Kadıoğlu從哪時候開始與台灣做生意。Erdoğan總經理咧著嘴笑道:「Kadıoğlu從1988年開始與台灣接觸,至今已經近30年,現在Kadıoğlu是台灣電腦滑鼠鍵盤等周邊設備生產商昆盈企業的土國獨家經銷商,對台灣產品品質相當滿意。」

Yılmazlar Kırtasiye & Ofis Ostim Company

Yılmazlar與Ofis Ostim公司是2家來自首都安卡拉的辦公用具關係企業,來台採購記憶體、碳粉墨水匣,企業宣傳隨身碟,印表機,電腦零配件等品項,眉毛很有型的Yılmazlar公司Sadettin Orhan董事長與人高馬大高出土耳其男性平均身高25公分的Ofis Ostim公司Mustafa Pehlivanoğlu總經理因為是親戚,除了本業外,目前也正考慮於10月份再次來台參加「台灣國際太陽光電展覽會」尋找台灣太陽能廠成為合作夥伴合資於土耳其設立太陽能面板廠,以台灣的技術在幅員廣闊的土耳其設立工廠,以土耳其戰略位置銷售至鄰近歐非各國

Ofis Ostim公司Mustafa Pehlivanoğlu總經理

身高198公分的Mustafa總經理熱愛登山運動,前次來台參加「台北國際禮品暨文具展」時特別利用閒暇之餘前往花蓮太魯閣登山,對於花蓮峽谷鬼斧神工的自然美景讚嘆不已。而10年前首次參加台北國際電腦展的Sadettin董事長則是讚嘆台北在過去這10年來發展迅速,信義區矗立的新建商辦大樓也讓他幾乎認不出曾經造訪過的蛛絲馬跡。

Yılmazlar公司Sadettin Orhan董事長對於手機配件商!bitplay產品巧思感到驚艷。

Pavo Tasarım Üretim Elektronik Tic.A.Ş.

土國Pavotek科技公司為工業與軍事用途提供包括飛航、車用、能源、通訊與散熱等產品與整體解決方案,Pavotek公司約有150名員工,其中半數為研發部門的工程師,希望能夠利用眾人的智慧,開發「物聯網」與「軍用無人機」等新穎應用。

Pavotek科技公司Muhammet Ali Türkmenoğlu採購經理

第二次訪台的Muhammet Ali Türkmenoğlu採購經理打開話匣子告訴矮夯北,先前也是代表Pavotek科技公司參加去年的台北國際電子展(TAITRONICS)尋找台灣供應商。

Muhammet Ali經理分析,台灣供應商電子零件較有品質保證,之前曾經與中國公司提供零件樣本品質無誤後下單,後來發現一旦大量生產後品質與樣本差異甚大,於是仍然選擇台灣供應商。他加入Pavotek公司希望能夠發揮電機工程專業背景,先前在土耳其家喻戶曉的白色家電大廠Arçelik A.Ş服務的Muhammet Ali,負責冰箱等白色家電的零件採購,幾千里拉的薪水相較一般公司算是相當平均以上,但是薪資與自我成長的幅度卻也受限,於是在待了6年Arçelik公司後,他毅然決然挑戰自我加入Pavotek,繼續重拾專業發揮所長,在職涯道路上尋找夢想與麵包的平衡甜蜜點。

Arçelik A.Ş

聽完Pavotek公司Muhammet Ali經理說完Arçelik等大型公司的壞處之後,像是命中註定般接到電話的矮夯北趕去與台灣企業的好夥伴Arçelik公司Mehmet Dalyan採購經理碰面,Mehmet經理負責土國Arçelik逾千家展示店中自營品牌「根德(Grundig)」與他牌筆記型電腦等消費性電子採購,於去年剛加入Arçelik的Mehmet經理有著一段非常酷的工作經驗,曾經於2009年跟著前公司土國通訊商Orbitel Telecommunication派駐伊拉克巴格達一年,於當地協助安裝手機基地台。

Arçelik公司Mehmet Dalyan採購經理

聽Mehmet經理雲淡風輕的敘述每天都須待在安全的室內,聽著窗外正常能量釋放的炸彈爆炸聲與槍擊聲響,彷彿一切都是好萊塢戰爭電影般,卻又那麼的醜陋寫實。

Mehmet也說他也曾趁著待在伊拉克時,前往北方的「伊拉克庫德斯坦」自治區艾比爾、蘇萊曼尼亞、杜胡克等省分,剛到的時候,Mehmet不太敢亮出他的土耳其護照,那時的他覺得讓庫德族人看到了,或許會遭致一些不必要的風險與麻煩,後來也發現其實庫德族人對於土耳其人根本沒有心魔中那樣的負面,這趟北伊拉克庫德斯坦之旅讓Mehmet學到了寶貴的經驗,這也是Mehmet能夠超乎一般土人國族主義的羈絆,理性地與矮夯北討論庫德族人議題,聽到一個土人嘴巴吐出庫德斯坦就像是聽到中國人說出中華民國敏感關鍵字眼的罕見,十分不簡單!

更令矮夯北驚呼的是,Mehmet的Kocaeli大學室友竟然是矮夯北的土朋友,繞了地球半圈竟然能有共同的好友也讓本次Computex訪問土商之旅畫上了個完美的驚嘆號。

 

矮夯北

矮夯北Ayhan bey – 2004年,某天,我聽了奧罕‧帕慕克政大演講,我的一生從此轉變。2006年環繞土耳其,那是我一生中最愜意的時刻,而我卻不知道。非土語系畢業生,卻又土心積慮的10年來一直在土語圈子裡繞啊繞,希望未來有那麼一天在直腸上,喔不,職場上能夠土破重圍,土近甘來。

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