土耳其白色家電大廠阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）台北採購辦事處的亞太區資深採購副理穆拉先生（Murat Kıral）（左）採購部門專員的伊爾康先生（İlkan Yudulmaz）（右）

 

2016年全球採購夥伴大會

外貿協會一年一度重頭戲，全球採購大會在上個月底（3月31日）在南港展覽館盛大舉行，其中17家土耳其廠商受到外貿協會伊斯坦堡台貿中心的邀請，紛紛提出採購需求，並申請來台參加全球採購大會，並與台灣的供應商當面會談，台土雙方都希望透過這次媒合，能讓彼此更了解，加深兩國的經貿合作。

「2016年全球採購夥伴大會」於本（105）年3月31日在南港展覽館盛大辦理，根據主辦單位貿協統計，截至活動當日下午4點，據全場買主回報採購金額達41.5億美元，預估全日洽談結果可能超過43億美元，買氣創新高。

 

土耳其廠商重點介紹

 

家電龍頭阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）

首先要介紹的就是貿協常客，土耳其白色家電大廠阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）。去年搭乘土耳其航空首班直航訪台參加全球採購大會的穆拉先生（Murat Kıral）旅台就是神，今年升官擔任Arçelik台北採購辦事處的亞太區資深採購副理，將在台灣常駐3至5年，而今年由從土耳其千里迢迢前來參加全球採購大會的是電視顯示器與半導體採購部門專員的伊爾康先生（İlkan Yudulmaz），經由穆拉先生的介紹，我們可以了解Arçelik透過去年貿協介紹的台灣供應商，已有電視LED顯示器與石英震盪器等兩品項已開始供應商合作計畫，穆拉先生也再次重申今年Arçelik預計於台灣採購約1.75億美金。穆拉先生也說，全球採購大會不但提供Arçelik一個尋找台灣優質供應商的平台，更能夠促進台土雙方的依存，很開心能夠在台灣展開新的人生一頁，也期待外派台灣的生活能夠多采多姿。

土耳其白色家電大廠阿奇立克公司（Arçelik A.Ş.）採購部門專員的伊爾康先生（İlkan Yudulmaz）（左）與外貿協會伊斯坦堡台貿中心的僱員Ayşin Poyraz女士（右）

而本次邀請土商最大幕後推手便是外貿協會伊斯坦堡台貿中心的僱員Ayşin Poyraz女士，Ayşin女士在伊斯坦堡台貿中心已經服務超過26年，歷經數名伊斯坦堡台貿中心的主任更迭，現任外貿協會秘書長黃文榮先生也曾在伊斯坦堡台貿中心擔任主任2.5年，Ayşin女士可說擔任許多貿協的重要人物的左右手也不為過。

 

土耳其東南塑膠包裝霸主NAKSAN Plastik公司

土國東南塑膠包裝霸主NAKSAN Plastik公司哈里特先生（Halit Kervancıoğlu）

接下來是土國東南塑膠包裝霸主NAKSAN Plastik公司，Naksan公司由創辦人 Şıh Mehmet NAKIBOĞLU於加濟安泰普（Gaziantep）建立，NAKIBOĞLU 家族原以草藥與五金批發起家，1960年起Naksan生產可自行分解消失的聚乙烯等塑膠產品，藉以處理難以解決的塑膠廢料，他們生產的塑膠產品無須經由可能傷害大自然的化學藥劑可在1到2年內自體分解。

第一次出國的哈里特先生（Halit Kervancıoğlu）告訴矮夯北，兩年前Naksan公司同事出席全球採購大會受到矮夯北照顧相談甚歡，同事還請他如果遇到矮夯北一定記得要問聲好。（揪甘心啊～）而哈里特先生對於台灣供應商專業的形象則表示：「台灣人談公事都好專業不帶感情的，非常有效率。都一個公式：就坐、交換名片、介紹產品，離開趕場，不像土人都要寒暄喝茶一番。」

 

台灣高林土耳其獨家代理商Keçoğlu公司

台灣高林土耳其獨家代理商Keçoğlu公司外貿部門夏逸先生（Sait Sönmez）

當矮夯北與伊斯坦堡台貿中心雇員Ayşin用土語交談時，旁邊的買主夏逸先生（Sait Sönmez）突然用土耳其語插話，讓Ayşin女士也大吃一驚，Ayşin女士說看他的面相不像是土人，而比較像是歐洲人。本來矮夯北以為這樣已經夠令人吃驚，沒想到沒有最驚嚇只有更驚嚇的夏逸先生突然用中文跟我對談，原來夏逸先生過去曾在台中待了近10年，回去土耳其在縫紉機Keçoğlu公司工作約2年，Keçoğlu公司為台灣高林公司銀箭牌SiRUBA以及其他日本縫紉機品牌土耳其獨家代理商，這次很開心能擔任公司外貿部門透過全球採購大會出差回台灣，不過因為停留時間不長，也不太能就近拜訪老友，甚為可惜。

 

Yıldız控股公司成立的包材商Farmamak

土耳其知名Yıldız控股公司成立的包材商Farmamak總經理庫特先生（Kurt Kuruç）

1979年由土耳其知名Yıldız控股公司成立的包材商Farmamak總經理庫特先生（Kurt Kuruç）多次參加全球採購大會，Farmamak為土耳其零食龍頭Ülker與土耳其隨處可見的İçim優格提供包裝。庫特先生倒是與我分享Farmamak選擇台灣供應商的準則是希望能夠有良善的售後服務，因為購買塑膠機械的單價通常不斐，如果遇到機械故障，希望台灣廠商能夠在土耳其有即時的代表處或工程師能夠及時排除，否則實在難以與歐洲德國、義大利或是亞洲的韓國等機械供應商競爭。

 

矮夯北在2016年全球採購夥伴大會上跑斷腳筋、費盡唇舌，無奈只有一張嘴兩隻腿，還是無法一一與17家土耳其商訪談，也可稍微了解台灣廠商趕場面談的辛苦。各位若錯過今年全球採購夥伴大會，也可以上採購大會官方網站，上方國別選取土耳其，便可以找到所有土耳其買主，以及他們欲採購的品項，來年若有機會的話，可別走過路過再次錯過惹。